篇一：双十一方案策划

　　双十一活动策划方案(集锦 11 篇)

　　双十一活动策划方案 1

　　每年的光棍节都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时 候。特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明 的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同 样不能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的推 荐。

　　活动时间：

　　20__年 11 月 1 日 活动地点：

　　美容院各大直营店 活动对象：

　　所有的新老单身女性顾客 活动目的：

　　恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此 节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光 棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、

　　防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节， 与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的 新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

　　活动宣传：

　　1、“光棍节”本是从络上流传而来的节日，所以在宣传上 要着重在络宣传策划中。首先在美容院的官、官方微博以及论坛 等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动 内容发布在络上。

　　2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等 街面，发放宣传单及优惠卷等。

　　3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分 发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门 口张贴海报和悬挂横幅等。

　　活动内容：

　　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能 够销售 8 折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的 积分达到 500 分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次 保湿补水的项目。

　　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到 288 元者，可 以直接享受 8.8 折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供 的护肤小样试用装一份。

　　注意事项：

　　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

　　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜 在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消 费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

　　双十一活动策划方案 2

　　活动时间：20x 年 11 月 11 日 活动地点：×××卡幕尼酒吧 活动主题：丝袜派对 鸡尾酒沙龙 世纪光棍节 活动状况：顺利完成活动 有待进步 活动总结：团长小新 20__年 11 月 11 日爱你(6.1)儿童节!NO NO NO!这可是百年 一遇 “世纪大大大光棍节”。

　　可能你是一个人，但是今天你不是一个人! 也许曾经一个人，有可能今天在这里你就会告别单身!

　　让所谓的“齐天大圣”都闪开，姐(哥)今天要过六一!

　　象孩子一样去交朋友，精彩尽在“丝情袜意”主题相亲派对!

　　活动小叙：

　　一直希望有一家自己喜欢的酒吧，没事就来做做，品位十足 的成都夜色!自从卡幕尼诞生了，注定我要拜在它的石榴裙下， 不仅因为和酒吧老板师徒的关系，还有它的整个布局，酒吧面积 虽小，但一点都不觉得含糊!我喜欢自己或者朋友更或者和心爱 的人，坐在这里，点一杯适合自己的鸡尾酒听着舒缓的音乐慢慢 品尝!

　　11 号下午 18 点，我早早的来到了位于芳沁街的卡幕尼酒吧， 和酒吧的老板和工作人员紧张的为晚上的光棍节派对布置场地! 由于人手不足和时间限制，我们未来的及吃晚饭，一直在酒吧的 卡卡角角里忙碌着，目的就只为给我们的友呈现一场好的派对! 不到 20 点，拼客“惩罚”就早早的来到了现场，他是东北人， 性格很豪爽，就正如他健壮的`身躯一样。

　　20 点半的时候我们友陆续来到了酒吧，签到，领优惠券、 抽奖牌、领面具、入场。一切井然有序的进行着。这次活动来的 美女可真多啊，事先公布给大家穿丝袜入场可以立即优惠 50 元/ 人，我的美女些还真不怕冷，好些都穿了丝袜过来了。呵呵，我 要送给你们巴巴掌/

　　本次活动主持人是我小新本人，我挺惊讶的，象我这种三无 人才还能假把意识的秀盘主持，荣幸啊荣幸!话说回来，我的心 都一直砰砰的跳不停，生怕弄砸了。派对原计划 21 开始，但是 由于来的人太多，后延了半小时。再一段深情的独白中，表演开 始了。首先登场的是老黎，作为酒吧老板，他给大家带来了一段 精彩的花式调酒表演，不愧是知名调酒师，技术是倍棒倍棒的! 紧接着美女歌手的甜美歌声，和性感 DANCER 的肚皮舞赢得了大 家不断的掌声!

　　在各位光棍的笑语声中，开始了我们精彩的互动游戏和抽奖 活动，参与活动的胜利者都领取了我们的奖状和奖金，并致了获 奖感言!.还是蛮有意思的～

　　凌晨时分，我们的游戏和抽奖活动都相继结束，大家相继离 开了酒吧。

　　双十一活动策划方案 3

　　所以普丽缇莎为大家准备以下几个活动：

　　活动主题：大声告诉你心仪 TA

　　活动时间：20__年 11 月 11 日

　　活动对象：年龄在 18—40 岁左右的单身男女

　　活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节 联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。

　　而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一 面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打 造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌 知名度，增加顾客信任感的机会。

　　活动内容：

　　活动方案一：好像大声说喜欢你

　　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美 容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一 世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的， 售完即止。

　　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档 的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的 对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼 品。

　　活动方案二：幸福触手可及

　　在 20__年 11 月 11 日光棍节活动现场，只要是到现场购买 产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激 消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一

　　等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或 开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小 礼品一份。

　　在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核 算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送 给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

　　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终 活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当 然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

　　双十一活动策划方案 4

　　主题:批发也敢半价?仅此 1 天，史上最优惠——1 折+半价+ 送大礼

　　目的：亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小 伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会 员参加)

　　活动时间：20__年 11 月 11 日 0:00-24:00

　　阿里语:

　　阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双 11 购狂欢节，与 天猫双 11 活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉

　　货正，抢到绝对赚到!建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收 获季!

　　活动优惠多多:

　　1.所有会员：全场产品均有大幅度降价(1 折+半价+史上最 低)，部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车，尽快抢购!

　　2.所有会员：订单满 5000 元即可赠送礼物 1 份，满 1W 赠送 礼物 2 份，满 2W 赠送礼物 4 份，礼物清单活动前 3 天公布。

　　3.大额批发会员：订单满 5W 返现金券 500 元，2W 返现金券 200 元，满 1W 返现金券 100 元，可立即充值到预存款中心，12 月 11 号后可使用(现金券 500 元封顶)。

　　4.大额批发会员：满 2W 包物流(物流专线不可指定，到货后 由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户)

　　5.分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过 30 单， 可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。注：络分 销商此活动时间延长为 11 月 11 日-11 月 13 日

　　6.分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过 40 单， 即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前 3 天公布。注：络分销商此活动时间延长为 11 月 11 日-11 月 13 日

　　7.活动期间所有 9 元包邮的产品不设门槛，订单中有 9 元包 邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可

　　承诺:

　　一、活动产品均为正品,假一赔十。

　　二、产品都是最新到货，保质期都会在 2 年以上.如有特殊 日期产品会特别说明!

　　三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采 购都有保障!

　　四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出， 并保证在活动结束后 12 个工作日内发完!急单请勿参与活动!

　　特别提醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢 拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双 11 活动 产品，如无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。

　　售后服务跟踪:

　　一、订单金额超过 5K 的客户，发货后优分销将以短信通知 发货单号，请大家注意收货，并在收到货后 48 小时内点货，有 问题及时联系我们，便于售后。

　　二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办 理退款，绝对让您省心放心。

　　三、分销商优惠 5 和 6 条领取流程：

　　1.初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单 数，客服会在 3 个工作日内审核并升级会员等级;

　　2.符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付 8 元运费即 可，建议随自收货物一并发出。

　　参与活动建议：

　　一、活动开启时间 20__年 11 月 11 日 0 点,建议需要采购的 会员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为速问 题抢不到啦!

　　二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果 银行卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支 付，抢不到货!

　　三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友 帮忙拍!以免错失良机。

　　四：活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同 时下单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。

　　五、叮咚!11 月 11 号凌晨 24 点，活动结束咯，优惠不在咯， 再等一年咯!我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服。

　　因为：臣妾做不到啊!

　　双十一活动促销方案 1：包邮 包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦 恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X 年内送包邮卡。

　　双十一活动促销方案 2：打折 限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣， 双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活 动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来 做。

　　双十一活动促销方案 3：送礼 预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当 天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

　　双十一活动促销方案 4：满减 满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带 销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一 当天满减活动可以设计成：折后满 499 减 100 丶满 899 减 200 丶 满 1299 减 300 等 双十一活动促销方案 5：满送 满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。

　　双十一活动促销方案 6：试用

　　试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点 新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平 台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。

　　这个活动在十月份可以持续进行。

　　双十一活动促销方案 7：优惠券

　　在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券， 会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从 十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以 设置成三个等级，20 元不限额丶 50 元丶 100 元限额使用。

　　不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如， 10 月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较 符合这个阶段。

　　双十一活动促销方案 8：VIP 活动

　　VIP 活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈， 其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠 实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP 活动要不断是进行， 如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放 在老会员激活方面。

　　双十一活动促销方案 9：抽奖

　　抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正 公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活 动感兴趣。

　　双十一活动促销方案 10：竞猜 竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发 起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值 范围内，即可享受 5 折的价格进行购买。

　　双十一活动策划方案 5

　　活动 A: 活动价 388 元 原价 1488 元 可拍摄 宝宝满月照/百日照/儿童写真/时尚孕照/三口之家 亲子照 1. 服装造型 3 组（百日照赠送光身造型 1 组） 2. 底片全送 3. 8X8 韩版杂志册、拉菲册（2 选 1） 4. 25 张照片精修入册 8 页 5. 20 寸韩版拉菲水晶 1 幅 6. 8 寸水晶摆台 1 张 7. 3 寸钱包卡 2 张

　　8. 数据光盘 2 张（原始底片、精修底片各 1 张 活动 B: 活动价 788 元 原价 1698 元 可拍摄 宝宝满月照/百日照/儿童写真/时尚孕照/三口之家 亲子照 （此套餐可选择全部由宝宝个人拍摄；或宝宝单独拍摄 2 套， 1 套父母跟宝宝拍亲子，并免费提供家长妆容造型。） 1. 服装造型 3 组（百日照赠送光身造型 1 组） 2. 底片全送 3. 8X8 韩版软皮册 30 张入册 10 页 或 10X10 韩版拉菲册 30 张入册 10 页（2 选 1） 4. 20 寸韩版欧莱雅水晶 1 幅 5. 30 寸大幅海报 1 张 6. 8 寸烤瓷水晶摆台 1 张 7. 3 寸钱包卡 2 张 8. 数据光盘 2 张原始底片、精修底片各 1 张） 双 11 __ 外景特惠套餐 活动价 580 元 原价 1588 元

　　（推荐一位亲友拍摄此套餐，可减免 10 元，推荐 2 位减免 20 元，以此类推！！！）

　　1. 服装造型 2 套（可自带，自带服装计入服装套数内） 2. 底片全送 3. 10X10 韩版皮册、拉菲册、杂志册（3 选 1） 4. 20 张入册 8 页 5. 24 寸高档韩版冰雕水晶 1 幅 6. 3 寸钱包卡 2 张 7. 数据光盘 2 张（原始底片、精修底片各 1 张）

　　双十一活动策划方案 6

　　一、活动主题：光棍节不孤单 没有他，你还有我 二、活动档期划分 前期(11 月 1 日-11 月 10 日)活动前期宣传招募，物料准备 中期(11 月 11 日)活动进行时(采取一组控制活动进行，另 一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。) 后期(11 月 11 日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动， 进行二度传播。

　　三、活动具体细节

　　活动参与者：女性(须带上其闺蜜)

　　活动具体内容：参与者(一组 6 人)在女人城任意商铺选择衣 服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众 随机抽取 9 人)，搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选 2 件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。

　　活动参与方式：现场评选

　　其他优惠：

　　1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满 30 元，加 10 元 送电影票 1 张(可选热门电影)

　　2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满 60 元，加 10 元 松电影票 2 张(可选热门电影)

　　双十一活动策划方案 7

　　整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

　　第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在 10 月 10 日至 10 月 31 日，这部分主要活动是_活动和店铺优惠劵发送活 动，当然这段时间也不局限于只是_的商品团和品牌团，如果开 通淘金币权限的，_活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也 是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

　　第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩 的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是 11 月 1 日至 11 月 10 日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠 劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM 维护和营销、SNS 推广。

　　对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员 之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情 是 CRM 维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来 激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前 把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各 位卖家要深思的问题。第三部分就是双十一当天。双十一当天的 营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间 段有不同时间段的玩法，当然全场 1-5 折是必须要有，满就减也 是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一 些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：刺 激用户购买：

　　第 1、88、888、1888......用户的激励限量购产品销售(稀 缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品 Vip 会员包装提高客单 价：

　　关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提 高单包件数买多件享优惠双十一关键指标在做双十一营销计划

　　指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维 度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

　　会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会 场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场， 也要通过赛买规则争取主会场。20_年的时候还有一淘会场，另 外就是双十一当天是否有_的品牌团或者商品团支持。根据当天 会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

　　业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过 自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的 双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者 竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

　　客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客 单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及 商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十 一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

　　转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转 化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分， 以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度 双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

　　流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量 指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结 合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目 标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。货品准 备

　　双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商 品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

　　在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商 品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即 将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体 的规划。

　　货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

　　货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件 单价假设品牌商双十一要完成 1000 万目标业绩，需要备多少货 呢?

　　一般按照女装的售罄率约 40%核算，最低销售额 800 万，那 么需要备货 20_万。如果件单价 100 元，那么需要备货 20 万件。

　　备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先 选产品有以下几项参考指标：

　　(1)好评率较高的产品;

　　(2)销量持续增长的产品; (3)有利润空间打得起价格战的产品; (4)能否带来大流量的产品; (5)适合与多个套餐组合的产品; (6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品; (7)有强大库存供应支持的产品; (8)具有价格吸引力的产品。

　　货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、 引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如 5000 件以上) 进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商 品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换 商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。货品要求 (1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间); (2)货品主推大类的挑选; A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B，主推款的提前赛马; C，畅销、滞销的货品占比分析;

　　(3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制 定相应的安全库存。

　　双十一活动策划方案 8

　　目录：

　　(一)、促销的目的 (二)、促销过程 (三)、制定促销方案 (四)、营造良好的促销氛围 (五)、总结促销的效果和经验教训 一、促销的目的 l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。店促销也是 相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半 价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程 l 确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2 要确定顾客人群

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不 同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销 售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货 现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不 好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也 得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促 销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众， 所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了 你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方 法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案

　　l 会员、积分促销。

　　2 折扣促销。

　　3 赠送样品促销。

　　4 抽奖促销。

　　5 红包促销。

　　6 拍卖。

　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我 公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分， 用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介 绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固 老客户，拓展新客户，增强了客户对店的忠诚度!

　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶 段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直 接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣 后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时 还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起 到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格 敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由 于上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般 不建议使用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起 来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非 常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而 且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个 贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择 不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减 少了，但客户却不领情! ⑶赠送样品促销 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场 情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖促销 这是一种有博 x 性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销 方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸 引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加; b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难 吸客户的参与; c 抽奖结果的公正公平性，由于络的虚拟性和参加者的广泛 地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过 email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　⑸红包促销 红包是淘宝上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自 店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户 在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! ⑹拍卖：

　　拍卖是上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰 拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更 多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏 览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家 会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个 好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦， 所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝 举行的活动，并积极参与!

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有 些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。

　　就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的， 店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到 一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清 清，能留住客户吗?

　　五、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的 结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的

　　消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣上其他的商 品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可 以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销 计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促 销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这 一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动 中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要 不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

　　双十一活动策划方案 9

　　一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降 价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销 售目标：

　　1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利 用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活 动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依 活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是 促进消费的第一步。

　　2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、环 境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在

　　销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的 前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节 的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场 内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直 接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购 买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费 心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该 把握上应注意以下特点：

　　1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市 场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、 人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　3、光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就 强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统 的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊 造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、 先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销 活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达 的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或 过时信息。

　　2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品 牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列 位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关 键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现 的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架 上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

　　双十一活动策划方案 10

　　一、活动主题：“光棍节联谊晚餐”

　　二、活动口号：单身无罪，珍惜今宵

　　三、活动的意义和目标

　　11 月 11 日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展 示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来 安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的 餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也 许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。

　　四、活动实施: 1、活动时间：11 月 11 日晚上《7:00---10:00》 2、活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友 3、活动程序 (1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义; (2)餐厅演奏《单身情歌》; (3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品; (4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀 夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。

　　五、活动准备 1、音响设施 2、小鼓一个或厨房用具代替。

　　3、有关单身情歌和乐曲

　　《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》 4、餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)

　　双十一活动策划方案 11

　　一、活动目的 此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是 在实体店，在虚拟的络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜， 很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还 得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识购。

　　二、活动时间和地址 时间：20__年 11 月 11 日 00：00~~24：00 __淘宝店所在的上店铺。

　　三、活动的准备 (一)车辆：

　　准备要求 1、 根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆， 多大的车? 2、 去车辆部门提前告知，要求准备车辆; 3、 运作时间：早上 8 点开始提货，到晚上 10 点;

　　4、 可以临时全部算加班，特别事件特别对待; (二)操作 1、 根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货 方案来; 2、 简化操作流程：

　　A、提前印制 5 个城市的图章，避免写大字。

　　B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始 分拣;晚上直接进流水线; C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前 上班，上流 水线操作; 具体请作出方案来。

　　(三)人员安排 活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班， 上午 8 点到晚上 10 点，大家辛苦下，全部算加班; 操作人员提 前分配好，要求所有人员加班; 客服人员尽量充实到一线去; 不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环 节会有所不足。“去年我们的 ERP 系统出现问题，导致一些单品 出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已 经更新了自己的 IT 系统，但依然对这种情况所担心。”

　　据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年__淘宝店还 专门为 11.11 开通了可 24 小时拔打的 400 免费电话。在双十一 期间，将有 150 人通过 400 电话帮助用户确认、审核订单，并负 责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服 务。同时，今年__淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后 服务渠道。

　　“今年双十一我们推出了 200 多款 11.11 专供商品，以深秋 和冬季新品为主，还包含部分 20__(10%)年春装新款。”__淘宝 店品牌公关总监__表示，今年 11.11 全部商品都是最受消费者喜 欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，__ 淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费 者在 11.11 期间玩得更 High。

　　

篇二：双十一方案策划

　　双十一活动策划方案

　　双十一活动策划方案 1

　　一、活动主题：光棍节不孤单 没有他，你还有我 二、活动档期划分 前期(11 月 1 日-11 月 10 日)活动前期宣传招募，物料准备 中期(11 月 11 日)活动进行时(采取一组控制活动进行，另 一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。) 后期(11 月 11 日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动， 进行二度传播。

　　三、活动具体细节 活动参与者：女性(须带上其闺蜜) 活动具体内容：参与者(一组 6 人)在女人城任意商铺选择衣 服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众 随机抽取 9 人)，搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选 2 件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。

　　活动参与方式：现场评选

　　其他优惠：

　　1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满 30 元，加 10 元 送电影票 1 张(可选热门电影) 2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满 60 元，加 10 元 松电影票 2 张(可选热门电影)

　　双十一活动策划方案 2

　　活动背景：双 11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打 造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等络电商 的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。而实体店的生存 空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。

　　活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美 誉度，增加电器的销售

　　目标人群：本地用户 主办方：__电器销售有限公司 活动具体内容：

　　1、将你的烦恼告诉我：

　　在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客 户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，

　　举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来， 而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣 服等等

　　2、以旧换新

　　人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧”，最好的做 法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以 效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可 以进行以旧换新。

　　3、颁发贵宾卡

　　为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发 贵宾卡；在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如 下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如 果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。

　　4、送现金券

　　这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买 900 元衣服，送 90 元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费， 用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。

　　5、评选最美主妇

　　在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没 有人情味。因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小 家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又能 够让人感到家的温馨。

　　6、为新婚送礼

　　双 11 已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家 电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。

　　活动总结：

　　双 11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家 幸福。因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最 为合适的。

　　双十一活动策划方案 3

　　1、老板电器：双 11 大有可为力求“破亿”

　　很多品类的商家都表示出了对今年双十一的“无感”，而厨 电品牌老板电器却向发商机表示，今年双 11 大有可为，公司内 部定下了销售额破亿元的目标。“破亿”意味着老板电器今年双 11 销售额要在去年的基础上翻 2 倍。但对于这一颇高的目标， 老板电器却充满信心。

　　老板电器表示，公司非常看好今年双 11 活动，从 8 月份就 已开始了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了 showcase 活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为 双 11 造势。

　　2、小狗电器玩前戏“嗨修”服务做噱头

　　互联小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约 1.5 亿，其策略是错峰双 11，把一部分销售提前释放，并且在活动 中加入独特的售后服务模式——“嗨修”。

　　据悉，小狗电器的双十一大促活动从 10 月中旬便开始了“前 戏”。在 10 月 15 日至 10 月 31 日期间，每天上线三款秒杀产品， 11 月 1 日至 11 月 10 日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、 打折、买赠等活动。

　　小狗电器方面向发商机指出，今年双十一大部分火力集中在 天猫平台，投入占比 60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在 无线端的投入也占到了总费用的 40%左右，在货品规划和营销方 案上也会区别于往年。

　　3、亿家净水：三大平台同时开搞祭出闪电安装

　　净水器垂直 B2c 亿家净水将在唯一、京东、天猫三大平台同 时铺开双十一大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点 放在安装服务和后期用户维护上。

　　今年双十一，这 11 个天猫店铺将一起参战，同时，其在唯 一和京东也拉起了双十一大旗，所有线下店也将同步进行促销。

　　在唯一、天猫及京东三大平台，其投放比例大概为 2：1：1，总 体备货规模约 3000 万至 5000 万。

　　4、海尔：打怀旧牌晒老照片换新机

　　海尔电器把“以旧换新”活动搬到了互联上。目前，在海尔 唯一旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。

　　据海尔方面介绍，此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机 用户，所谓“以旧换新”，实际上是“发旧照换新机”。参与活 动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正 面照一张 Logo 照，发送到活动指定邮箱，便可获得 1000—1500 额度的换新优惠券。

　　5、LG“田忌赛马”：避开黑电惨烈竞争

　　LG 唯一旗舰店此次参与天猫双 11 将主打白电（替代用户家 务劳动的电器产品），并且力图打造家电一站式购物体验。

　　LG 代运营商新七天介绍，去年双 11 受制于物流系统，大件 白电产品不易配送。今年菜鸟 3w 系统打通之后，有利于白电产 品发挥自身优势。

　　双十一活动策划方案 4

　　活动 A: 活动价 388 元 原价 1488 元 可拍摄 宝宝满月照/百日照/儿童写真/时尚孕照/三口之家 亲子照 1. 服装造型 3 组（百日照赠送光身造型 1 组） 2. 底片全送 3. 8X8 韩版杂志册、拉菲册（2 选 1） 4. 25 张照片精修入册 8 页 5. 20 寸韩版拉菲水晶 1 幅 6. 8 寸水晶摆台 1 张 7. 3 寸钱包卡 2 张 8. 数据光盘 2 张（原始底片、精修底片各 1 张 活动 B: 活动价 788 元 原价 1698 元 可拍摄 宝宝满月照/百日照/儿童写真/时尚孕照/三口之家 亲子照 （此套餐可选择全部由宝宝个人拍摄；或宝宝单独拍摄 2 套， 1 套父母跟宝宝拍亲子，并免费提供家长妆容造型。） 1. 服装造型 3 组（百日照赠送光身造型 1 组）

　　2. 底片全送 3. 8X8 韩版软皮册 30 张入册 10 页 或 10X10 韩版拉菲册 30 张入册 10 页（2 选 1） 4. 20 寸韩版欧莱雅水晶 1 幅 5. 30 寸大幅海报 1 张 6. 8 寸烤瓷水晶摆台 1 张 7. 3 寸钱包卡 2 张 8. 数据光盘 2 张原始底片、精修底片各 1 张） 双 11 __ 外景特惠套餐 活动价 580 元 原价 1588 元 （推荐一位亲友拍摄此套餐，可减免 10 元，推荐 2 位减免 20 元，以此类推！！！） 1. 服装造型 2 套（可自带，自带服装计入服装套数内） 2. 底片全送 3. 10X10 韩版皮册、拉菲册、杂志册（3 选 1） 4. 20 张入册 8 页 5. 24 寸高档韩版冰雕水晶 1 幅

　　6. 3 寸钱包卡 2 张 7. 数据光盘 2 张（原始底片、精修底片各 1 张）

　　双十一活动策划方案 5

　　一、活动目的 此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是 在实体店，在虚拟的络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜， 很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还 得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识购。

　　二、活动时间和地址 时间：20__年 11 月 11 日 00：00~~24：00 __淘宝店所在的上店铺。

　　三、活动的准备 (一)车辆：

　　准备要求 1、 根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆， 多大的车? 2、 去车辆部门提前告知，要求准备车辆; 3、 运作时间：早上 8 点开始提货，到晚上 10 点;

　　4、 可以临时全部算加班，特别事件特别对待; (二)操作 1、 根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货 方案来; 2、 简化操作流程：

　　A、提前印制 5 个城市的图章，避免写大字。

　　B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始 分拣;晚上直接进流水线; C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前 上班，上流 水线操作; 具体请作出方案来。

　　(三)人员安排 活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班， 上午 8 点到晚上 10 点，大家辛苦下，全部算加班; 操作人员提 前分配好，要求所有人员加班; 客服人员尽量充实到一线去; 不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环 节会有所不足。“去年我们的 ERP 系统出现问题，导致一些单品 出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已 经更新了自己的 IT 系统，但依然对这种情况所担心。”

　　据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年__淘宝店还 专门为 11.11 开通了可 24 小时拔打的 400 免费电话。在双十一 期间，将有 150 人通过 400 电话帮助用户确认、审核订单，并负 责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服 务。同时，今年__淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后 服务渠道。

　　“今年双十一我们推出了 200 多款 11.11 专供商品，以深秋 和冬季新品为主，还包含部分 20__(10%)年春装新款。”__淘宝 店品牌公关总监__表示，今年 11.11 全部商品都是最受消费者喜 欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，__ 淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费 者在 11.11 期间玩得更 High。

　　双十一活动策划方案 6

　　活动时间：20x 年 11 月 11 日

　　活动地点：×××卡幕尼酒吧

　　活动主题：丝袜派对 鸡尾酒沙龙 世纪光棍节

　　活动状况：顺利完成活动 有待进步

　　活动总结：团长小新

　　20__年 11 月 11 日爱你(6.1)儿童节!NO NO NO!这可是百年 一遇 “世纪大大大光棍节”。

　　可能你是一个人，但是今天你不是一个人!

　　也许曾经一个人，有可能今天在这里你就会告别单身!

　　让所谓的“齐天大圣”都闪开，姐(哥)今天要过六一!

　　象孩子一样去交朋友，精彩尽在“丝情袜意”主题相亲派对!

　　活动小叙：

　　一直希望有一家自己喜欢的酒吧，没事就来做做，品位十足 的成都夜色!自从卡幕尼诞生了，注定我要拜在它的石榴裙下， 不仅因为和酒吧老板师徒的关系，还有它的整个布局，酒吧面积 虽小，但一点都不觉得含糊!我喜欢自己或者朋友更或者和心爱 的人，坐在这里，点一杯适合自己的鸡尾酒听着舒缓的音乐慢慢 品尝!

　　11 号下午 18 点，我早早的来到了位于芳沁街的卡幕尼酒吧， 和酒吧的老板和工作人员紧张的为晚上的光棍节派对布置场地! 由于人手不足和时间限制，我们未来的及吃晚饭，一直在酒吧的 卡卡角角里忙碌着，目的就只为给我们的友呈现一场好的派对! 不到 20 点，拼客“惩罚”就早早的来到了现场，他是东北人， 性格很豪爽，就正如他健壮的身躯一样。

　　20 点半的时候我们友陆续来到了酒吧，签到，领优惠券、 抽奖牌、领面具、入场。一切井然有序的进行着。这次活动来的 美女可真多啊，事先公布给大家穿丝袜入场可以立即优惠 50 元/ 人，我的美女些还真不怕冷，好些都穿了丝袜过来了。呵呵，我 要送给你们巴巴掌/

　　本次活动主持人是我小新本人，我挺惊讶的，象我这种三无 人才还能假把意识的秀盘主持，荣幸啊荣幸!话说回来，我的心 都一直砰砰的跳不停，生怕弄砸了。派对原计划 21 开始，但是 由于来的人太多，后延了半小时。再一段深情的独白中，表演开 始了。首先登场的是老黎，作为酒吧老板，他给大家带来了一段 精彩的花式调酒表演，不愧是知名调酒师，技术是倍棒倍棒的! 紧接着美女歌手的甜美歌声，和性感 DANCER 的肚皮舞赢得了大 家不断的掌声!

　　在各位光棍的笑语声中，开始了我们精彩的互动游戏和抽奖 活动，参与活动的胜利者都领取了我们的奖状和奖金，并致了获 奖感言!.还是蛮有意思的～

　　凌晨时分，我们的游戏和抽奖活动都相继结束，大家相继离 开了酒吧。

　　双十一活动策划方案 7

　　目录：

　　(一)、促销的目的 (二)、促销过程 (三)、制定促销方案 (四)、营造良好的促销氛围 (五)、总结促销的效果和经验教训 一、促销的目的 l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。店促销也是 相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半 价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的.过程 l 确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不 同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销 售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货 现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不 好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也 得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促 销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众， 所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了 你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方 法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案 l 会员、积分促销。

　　2 折扣促销。

　　3 赠送样品促销。

　　4 抽奖促销。

　　5 红包促销。

　　6 拍卖。

　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我 公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分， 用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介 绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固 老客户，拓展新客户，增强了客户对店的忠诚度!

　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶 段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直 接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣 后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时 还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起 到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格 敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由 于上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般 不建议使用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起 来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非 常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而 且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个 贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择 不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减 少了，但客户却不领情! ⑶赠送样品促销 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场 情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖促销

　　这是一种有博 x 性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销 方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸 引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加; b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难 吸客户的参与; c 抽奖结果的公正公平性，由于络的虚拟性和参加者的广泛 地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过 email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　⑸红包促销 红包是淘宝上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自 店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户 在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! ⑹拍卖：

　　拍卖是上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰 拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更

　　多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏 览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家 会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个 好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦， 所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝 举行的活动，并积极参与!

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有 些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。

　　就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的， 店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到 一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清 清，能留住客户吗?

　　五、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的 结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的 消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣上其他的商 品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可

　　以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销 计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促 销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这 一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动 中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要 不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

　　

篇三：双十一方案策划

　　双十一活动策划方案（精选 6 篇）

　　双十一活动策划方案 1

　　一、活动目的 11 月 11 日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天 交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户 牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在 11 月提出“迎男人节， 献桃花礼”的活动方案！ 二、活动整体安排 活动时间：20__年 11 月 11 日 活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与 DJ 管 家、公关模特互动。

　　活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛 活动内容：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户 可您可邀请 DJ 管家、模特与你比赛 三、宣传方式 短信发送日期：20__年 11 月 10 日短信文案：

　　为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂 寞的人拨 22318888 逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大 奖等着你！

　　四、比赛规则

　　注：每个房间必须有 3 组人员或 3 组人员以上，才可举行此 活动，否则视为无效。情歌对唱比赛规则

　　（1）当晚必须开房消费的客人才可参与此活动（只限于歌 朝区，会所不参加）

　　（2）情歌对唱比赛：（选择 2 首情歌进行比赛，歌曲由客 人和 DJ 管家或公关模特一起商选歌曲）

　　①每个包房：情歌对唱比赛由 3 组或 3 组以上才可参与比赛， 1 组 2 人（由一名客人与一名 DJ 管家或公关模特组成），在客 人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名者 可获的价值 480 元的一打啤酒；

　　②情歌对唱比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面 主管、各部门总监共 3 人），从而搬发奖品（啤酒一打）；③每 个包房的奖品只有一名

　　劈酒比赛规则

　　①每个包房：劈酒比赛由 3 由 3 组或 3 组以上才可参与比赛， 1 组 2 人，（由一名客人与一名 DJ 管家或公关模特组成），在 客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛）比赛获第一名 者可获的价值 480 元的一打啤酒；

　　②劈酒比赛由评委评出名次，评委（当班服务员、楼面主管、 部门总监共 3 人），从而搬发奖品（啤酒一打）；

　　③劈酒输赢评定：一局 3 个回合，共三局定输赢；

　　④每个包房的奖品只有一名 五、比赛奖品：

　　啤酒一打（价值 480 元） 六、其它注意事项 1、此次活动内部员工参与客人互动；

　　2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行；

　　3、活动解释权归__所有。

　　双十一活动策划方案 2

　　活动主题：

　　低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)

　　活动时间：

　　20__年 11 月 9 日—20__年 11 月 11 日 活动内容：

　　●活动一 全场 5 折 终极狂欢(20__年 11 月 11 日) 20__年 11 日 11 日 10 时起，全场 5 折销售，低价风暴，席 卷全城! (注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。) ●活动二 购物有礼 幸运随行(20__年 11 月 9 日-11 月 11 日) 凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满 11 元，均 可参加抽奖活动。

　　一等奖 1 名 品牌智能手机一台 价值 1111 元 二等奖 2 名 __超市购物卡一张 价值 111 元 三等奖 6 名 真空保温杯一个 价值 60 元 四等奖 20 名 心相印卷纸一提 价值 30 元 参与奖 20__名 精美礼品一份 价值 2 元 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

　　●活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(20__年 11 月 11 日) 购物满 11 元+1 元 赠 2 个棒棒糖(2 元/ 个 ，200 份) 购物满 111 元+11 元 赠 2 盒巧克力(25 元/盒，40 份) (甜蜜有限，礼品送完为止。) 活动费用预计：

　　1、抽奖刮刮卡预计成本 1000 元，奖品成本 8000 元，总计 9000 元。

　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本 1500 元。

　　3、海报及广告宣传费用 5000 元。

　　此次活动预计总体费用 15500 元。

　　(注：活动 7000 元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商 家谈判敲定，方便活动顺利开展。) 活动宣传：

　　1、广告投放，采用报纸提前 3-5 天投放 2 期。

　　2、大型外立面广告宣传及超市 DM 单相结合，做到醒目，吸 引顾客。

　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良 好的活动氛围。

　　双十一活动策划方案 3

　　一、前言 经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们 绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端 零售店占有该市场份额不到 10% ，仍然有许多潜在消费者没有 去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对 刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超 值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

　　二、活动的时间：

　　20__年 11 月 1 日—20__年 11 月 20 日 三、促销活动的目的：

　　1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。

　　2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。

　　3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。

　　4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

　　四、活动主题：

　　五、促销活动的对象：

　　1、 活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

　　2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、 结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

　　六、促销活动步骤：

　　1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取 得精美礼品一份 3、业主填写一份资料档案表 4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。

　　七、促销活动单张内容。

　　1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值 138 元的“个性咖啡器具”一套。

　　提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间 20__ 年 5 月 1 日～9 月 31 日） 2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存 折，可享受折价后再 95 折的优惠，特价产品除外。

　　注意：参加促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写 好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。

　　双十一活动策划方案 4

　　活动目的：

　　双 11 是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与 品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体 商城，我们需要抓住双 11·购物狂欢这一概念，在 11 月中气温 下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体 验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐 饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力 的购物狂欢体验。

　　活动时间：

　　11 月 7 日至 11 日 活动内容：

　　折扣促销：

　　1、双 11 大牌美衣穿着走：秋冬百货满 500 元减 200 元。

　　2、双 11 大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、 欧莱雅、DHC)满 400 元立减 80 元。双 11 超级护肤套盒低至 7 折!

　　O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

　　1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上 7 折!

　　活动细则：

　　(1)11 月 1 日至 10 日，官方微信正式上线抢券活动。顾客 只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择 30 个品牌的折扣 礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　　(2)每人每个品牌仅限领取 10 张。

　　(3)双 11 当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立 减 50 元，30 元、20 元优惠。

　　(4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　　备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定， 折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要 是吸引线上客群到店。

　　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11 元、1.1 元、11 元、 110 元热抢超级单品!

　　11 月 7 日至 11 日，每天 11 款单品，仅用 0.11 元、1.1 元、 11 元、110 元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即 可成功秒杀!

　　单品建议：0.11 元(面点王 8.5 折、客家人 8 折、芋仙人 7.5 折、面包乐园折扣 7 折券)，

　　1.1 元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价 5 元 左右)

　　11 元(舒适浴巾、韩后面膜 2 件装、布艺家具可爱兔，售价 30 元左右)

　　110 元(舒适被，对枕、售价 250 元左右) 备注：预计费用 1300 元。(餐饮券为商家赞助) 品类营销：双 11 作为商场的 11 月的大型促销，全品类均要 开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精 品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四 个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增 加搭配和温馨推荐。

　　(1)服装的冬款(厚款、大衣) (2)秋冬配饰(围巾、帽子) (3)床品冬被 (4)超市冬季火锅节单品 VIP 营销

　　VIP 浓情招募：商场单日消费满 500 元即可免费办理 VIP 卡 一张，单日消费满 5000 元即可升级为钻石卡。

　　1、双 11·VIP 顾客免费送：双 11 当天到店，即可在__甜心 饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

　　2、双 11·VIP 顾客免费玩：钻石卡 VIP 凭卡即可带小朋友 至__游乐园免费畅玩一次。

　　双十一活动策划方案 5

　　活动背景：

　　十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日 期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。

　　“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十 年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着 一批批学子告别校园，近两年“光棍节”的气氛，也渐渐向社会 弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借 这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”， 这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是 都市青年流行的庆祝形式。然而，却也有很多学生尤其是大学生 在这天夜里独自醉酒，不醒人事。其中的种种原因不得不让我们 深思。

　　活动目的：

　　在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋 爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何 去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后，希望大 家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目 也不错过美丽的爱情。

　　活动时间：

　　20__年 11 月 11 日晚 7：00——9：00。

　　活动开展：

　　一，主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动 的目的，讲解“光棍节”的由来。

　　二，集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

　　三，班委开场讲话，讨论会正式开始。

　　四，同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈 恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

　　五，小游戏，小节目表演。

　　六，指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

　　七，总结，晚会圆满结束。

　　准备工作：

　　一，教室申请及布置。(生活委员负责) 二，嘉宾邀请。(学习委员负责) 三，活动主持(体育委员负责) 四，活动现场气氛调动(组织委员负责) 五，活动中节目表演(文艺委员负责) 六，活动前、中、后期宣传(宣传委员负责) 七，总策划，细节商议(团支书负责) 八，活动整体把握(班长负责)

　　双十一活动策划方案 6

　　一、活动背景 11 月 11 日，是年轻一代中颇为流行的“光棍节”，被称为 单身年轻人的节日。如今“光棍节”不仅是校园趣味文化的代表 产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。20__级新生刚进 校不久，新生与新生之间，新生与老生之间，学院与学院之间需 要更多的交流与互动，这个特别的节日就可以为此创造契机，丰 富校园文化，弘扬创新意识，增进友谊，让同学更真诚的交友。

　　二、活动主题 单身不孤单，一起来狂欢

　　三、活动目的 1、希望通过此次活动，端正当代大学生的价值观、择友观、 爱情观，使学生在校园中能够更加积极向上地发展，做到自身学 识和社会经验双向发展，从而提高学生自身修养，增加其自身附 加值，为其日后发展提供良好支持。

　　2、大学校园内，不同学院、不同专业的学生交流较少，此 次活动有利于增加学生间的交流，从而达到扩大校园紧密型，有 利于校内团结，亦有利于不同院系之间的交流发展。

　　3、通过此次交友活动，我们能够达到扩大学生社交圈、交 友面的目的，从而丰富学生校园生活，为学生在日常的学习生活 中提供娱乐机会，同时，这也有利于活跃校园气氛，增加校园生 气，使我校校内学习生活氛围更加活跃轻松。

　　四、主办单位 __社联活动部 __心理协会 五、活动时间 现场宣传：20__年 11 月 4 日~5 日 男女嘉宾选拔：20__年 11 月 5 日晚 7 点

　　晚会：20__年 11 月 10 日晚 7 点 六、活动地点 现场宣传：南广场 男女嘉宾选拔：__社联办公室 晚会：__报告厅 七、活动对象 __全体在校学生 八、活动要求 1、遵守活动纪律，做到准时参加，不迟到早退， 2、所有与活动有关的干事，必须在活动前到场；

　　3、场地的申请，桌子的搬运要及时；

　　4、要杜绝不礼貌、粗俗的语言；

　　5、要时刻注意安全.万事以安全为重。

　　九、宣传方式 1、张贴海报 1 张 张贴在宿舍楼下，主要宣传活动主题，时间，地点，形式和 内容。

　　2、跑班 ①宣传活动及现场宣传的时间，地点和内容。

　　②宣传男女嘉宾，有意参与此次活动的同学及每班一组“默 契搭档”的报名 3、报名方式 在班长处填写报名表（各班班长或负责人于 11 月 5 日早上 7：30 前提醒同学把报名表准备好，届时会有相关活动负责人去 收） 十、活动前准备 1、活动举办申请及活动场地申请工作，于 11 月 1 日之前完 成。

　　2、活动宣传工作：由院活动部负责。

　　3、资金________ 寻找有意向的活动赞助商，尽可能为本次活动提供更大赞助 并和赞助商达成完善的协议。

　　4、人员物资准备工作：

　　①男女嘉宾、表演嘉宾及主持人的确定；

　　②互动游戏的.道具准备，VCR 的录制

　　③海报、宣传资料的制作。

　　十一、活动流程 1、活动发起与报名：

　　发起动员本次活动，在宣传栏内张贴海报，并由相关负责人 通知宣传到各院的同学本次活动情况，在 11 月 3 日至 11 月 5 日 完成各班级的参与报名。

　　2、活动前期准备：

　　①完成男女嘉宾选拔工作 ②录制完成开场 VCR，男嘉宾介绍 VCR，每班“默契搭档” 宣传 VCR 以及“学长学姐寄语”VCR ③准备好互动游戏及其所需的道具 ④在南广场摆台两天，进行现场宣传 3、男女嘉宾选拔：

　　①选拔时间：11 月 5 日晚 7 点 ②选拔地点：__社联办公室 ③评委：部长以上成员组成评委团。

　　④选拔流程：

　　参选者按男女生分为两组，分别面试，要求做两分钟左右的 自我介绍，介绍自己的性格，兴趣爱好，并展示一段个人才艺， 最终选拔出女嘉宾 12 名，男嘉宾 6 名。

　　⑤注意事项：选拔有个性，舞台表现力及表达能力较强的选 手

　　4、联谊晚会：

　　①时间：11 月 10 日 19：00-21：00 ②地点：__报告厅 ③晚会流程：

　　（1）入场：男女生分开入场，按男生一列女生一列入座， 坐定后主持人说明，邻座男女生在整场活动中要相互交流，并说 明在最后的随机提问环节中会对此项进行考验。

　　（2）“非诚勿扰秀”：

　　A.播放男女嘉宾搞怪 VCR B.女嘉宾上场 C.主持人上场 D.男嘉宾按照序号，由 1 号到 6 号依次上场 （a）上场后，首先做一段简短的自我介绍。

　　（b）在 12 位女嘉宾中选出自己的“第一眼女生” （c）女嘉宾向男嘉宾自由提问 （d）播放男嘉宾自我介绍及朋友采访 VCR （e）女嘉宾与男嘉宾进行犀利问答 （f）女嘉宾做出最终选择，若男嘉宾失败，则独自离场；

　　若男嘉宾成功，则与所选女嘉宾一同离场。

　　E.一段广告形式的短剧表演。

　　F.“默契大比拼”互动游戏：

　　（a）播放每班“默契搭档”宣传 VCR （b）“绑脚抢麦”：13 对“默契搭档”分为 3 组，每组各 进行三轮，每轮播放一首歌曲的旋律，在主持人下令“开始”（后， 每组“默契搭档”必须以“两人三足”的形式冲向立麦，回答歌 曲名字并合唱所放歌曲的一段（不少于 3 句），最快抢到立麦并 顺利完成合唱的一组得一分，三轮结束累计最高分的两组获胜， 进入下一轮。

　　（c）“蒙眼喂蛋糕”：上一轮游戏中获胜的 6 对“默契搭 档”，呈“男生前女生后”的姿势站立，男生手背后，女生蒙眼 并用双手将蛋糕喂给男生，最快将蛋糕喂完的一组获胜。

　　G.表演嘉宾演唱 H.主持人下到观众席中，随机提问台下观众对整场活动的感 受，与邻座的交流成果以及对大学生活的期待。

　　I.播放“学长学姐寄语”VCR 5、活动结束 现场环节结束后由主办方进行活动总结，宣布活动圆满结 束。工作人员清扫会场。

　　十二、经费预算 1、活动宣传资料、请柬、节目单等制作费用：300 元 2、活动现场布置费用：400 元（舞台，音响，灯光除外） 3、活动矿泉水、荧光棒、公章、化妆等费用：400 元 4、横幅费用：100 元 5、幕布：800 元 总计：__元 十三、活动注意事项 1、工作组人员的任务发生冲突时，保证节目组的.工作顺利 完成。

　　2、各工作组自成立后立即开始工作，比赛完成后一天自动 解散。

　　3、各工作组人员任务如发生冲突，将重新调整各组人力资 源。

　　4、具体事宜责任到人。

　　5、工作时必须注意协会形象及自身形象。

　　6、工作态度必须端正积极。

　　7、注意人身安全。

　　8、未尽事宜，另行通知。

　　

篇四：双十一方案策划

　　双十一活动策划篇一 1、持续三天，实行赛马机制 此次有赞双十一共延续三天，并称要在朋友圈狂欢三天三夜。活动设置了 1 个主会场、10 个类目分会场、3 个特色会场、1 个本地生活会场，其中主会场展 示大促最优质的商品和卖家，分会场则是以行业、类目及垂直市场组成。

　　值得注意的是，今年有赞将在主会场实行赛马机制，在预热期，以天为单位 赛马，根据商家参与活动商品被加入购物车的金额、优惠券领取数量和加车率(加 入购物车的买家数/到店 UV)进行排序调整。

　　2、激励线下商户使用扫码支付 据悉，此次有赞双十一还向所有门店以及做本地配送的商户开放招募。活动 期间，消费者在商户内通过“有赞扫码支付”付款，商户可获得奖励。

　　“有赞扫码支付”是有赞面向线下商户推出的“收银台”服务。商户向有赞 申领收银台扫码支付物料，然后顾客可以通过扫描二维码直接付款，支持微信支 付。不过这种支付方式有一定的账期，商户体现到账时间为 T+1。

　　3、分销店主佣金翻倍，测试买家版 App 根据有赞公告，在双十一活动期间(10~12 号)，有赞微小店店主可以获得双 倍佣金。

　　值得注意的是，据有赞官方透露，在今年双十一期间，有赞会对其即将上线 的买家版 App 做灰度测试，通过面向 C 端买家的 App 为商家引流。

　　今年是有赞(原名口袋通)成立以来第三年参与双十一大促。此前有赞创始人 白鸦曾透露，在 20_年的双十一中，由于订单量突然爆发导致屡次宕机，20_年， 有赞带领商户继续参与双十一，但并没有做太高的预期，只“希望能抵抗住压力， 不要宕机”。

　　有赞微商双 11 活动规划上述主要讲述了对有赞店主来说的，双倍的佣金不可 谓不吸引人。

　　双十一活动策划篇二 一、活动背景 "双十一"即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而 大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提

　　高销售额度。20__年 11 月 11 日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：

　　在淘宝上，众多商家推出 5 折优惠促销活动，2100 万人的集体疯抢，150 多家知 名品牌参与。单日成交额 9.36 亿!

　　二、活动时间 11 月 11 日前后 三、活动地点 瑞臣体检中心淘宝店 四、活动主题 "双十一"轻松抢 5 折，健康不打折 五、活动内容 A. 产品促销 1、单笔满 400 立减 20 或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆 固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇 (LDL-C)选一} 2、单笔满 600 立减 30 或送一个专项体检 3、单笔满 800 立减 40 或送一个专项体检 4、单笔满 1000 立减 50 或送一个专项体检 5、全场套餐再加 25 元送价值 50 元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份 B. 信 誉好评 拍后 5 星+好评返还金额，根据套餐金额比如 300 以下返还 5 元，300-399 返 还 10 元，400-499 以上返还 15 元，500-599 以上返还 20 元，600-699 以上返还 25 元，700-799 以上返还 30 元，800-999 以上返还 40 元，1000 以上返还 60 元， 2000 以上返还 100 元! 六：活动推广 A、 内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加 25 元送价值 50 元南海岸 鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格 里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

　　B、 外部推广

　　_网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广 时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

　　双十一活动策划篇三 活动背景：

　　十一月十一日，是年轻人的'一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四 个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。

　　“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京 高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，近两年“光 棍节”的气氛，也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光 棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这唱 词，其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形 式。然而，却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。其中 的种.种原因不得不让我们深思。

　　活动目的：

　　在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈 恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修？又该如何处理好男女生之 间的关系？在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深 的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。

　　活动时间：

　　20__年 11 月 11 日晚 7：00——9：00。

　　活动开展：

　　一、主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光 棍节”的由来。

　　二、集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

　　三、班委开场讲话，讨论会正式开始。

　　四、同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法， 以及自己一些亲身体验等。

　　五、小游戏，小节目表演。

　　六、指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

　　七、总结，晚会圆满结束。

　　准备工作：

　　一、教室申请及布置。（生活委员负责） 二、嘉宾邀请。（学习委员负责） 三、活动主持（体育委员负责） 四、活动现场气氛调动（组织委员负责） 五、活动中节目表演（文艺委员负责） 六、活动前、中、后期宣传（宣传委员负责） 七、总策划，细节商议（团支书负责） 八、活动整体把握（班长负责） 活动参与者：

　　__级计算机科学与技术 2 班全体同学。

　　双十一活动策划篇四 一、活动背景：

　　“双 11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节 日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20_，我们将 邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢 盛典! 20_年的“双 11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色 优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

　　20_11“万众商城”及小九城市 WiFi 新时尚。

　　二、活动目的：

　　在“双 1111 月 11 日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超 优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推 动张掖电子商务的飞速发展。

　　三、活动方：

　　主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局 承办方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司 协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、

　　号角户外等。

　　四、活动时间：

　　20_年 11 月 11 日开幕 五、活动地点：张掖市中心广场 六、参会单位：

　　工__ 七、活动造势：

　　宣传造势新闻发布会 免费开设电子商务创业培训班;后续服务。

　　八、活动流程：

　　1、准备流程 活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市 WIFI、微网址 商家报名时间：20_年 10 月 27 日 08:30:00-20_年 11 月 1 日 18:00:00 商家

　　审核时间：20_年 11 月 02 日 08:30:00-20_年 11 月 6 日 18:00:00 活动启动时间：20_年 11 月 11 日 00:00:00-20_年 11 月 11 日 23:59:592、“双

　　11”启动流程 20_年 11 月 11 日 09:30 主持人致开场白 20_年 11 月 11 日 09:40 各局领导及活动方讲话致辞 20_年 11 月 11 日 10:30

　　狂欢节启动仪式 20_年 11 月 11 日 10:40 狂欢节正式开始 九、活动内容：

　　1、你来我就送。万众商城 102 到不敢想。

　　3 有小九 111 2、参展商家准备 报名选拔审核后，择时召开商家大会。

　　商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待

　　定 3、商家展位划分 按商家产品分类划分展示区域 4、工作人员筹备

　　5、硬件准备 活动场地、LED 大屏、LED 移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、 抵金券印制拱门、拱门条幅 X 展架、商家展位 十一、安保准备：

　　双十一活动策划篇五 一、策划书名称 淘宝网店双十一营销策划书 二、活动背景 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在 线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长 的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸 引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足 够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有 促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击， 销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕， 在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义 在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店 的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在 双十一期间得到良好的提升。

　　四、活动内容 1.店面的装修与整体感觉：

　　对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要 充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　(1)节前：渲染双十一的.气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理， 甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注; (2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式 各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务; (3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或

　　者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必 然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2.促销方式：

　　(1)直接打折：原价 300 元，现价 5 折 150 元销售，这种打折的方式是最简单 明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起 的整店销售时，就算不能在规定的 20 款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直 接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为 成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择 得当，就等于是享受了差不多 5 折的优惠。

　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必 然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买 单的。

　　(4)满就送：满 100 元送 10 元优惠券，满 200 元送 20 元优惠券，满 600 元送 80 元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好 99 元，不 符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件 宝贝，搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的宝贝，加 47 元就可以送一件 150 元 以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的 销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

　　3.客服：

　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客 服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对 买家的购买欲望也是一种促进。

　　4.售后：

　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处 理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不 要让顾客找到淘宝网来维权。

　　双十一活动策划方案范本 5 篇

　　

篇五：双十一方案策划

　　双十一活动策划方案

　　双十一活动策划方案 1

　　一、天猫装修 1.店招(清晰，醒目) 2.页头大图广告 ①主题“双十一” ②文案“老板不在家，我们偷着卖” ③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯 狂抢购的效果” ④产品“徜徉花韵” 3 小图广告引流 枕头套餐系列——多关联 SKU 高弹力抗压枕原价 79 成本 14 特价 9.9 全棉舒适枕头原价 208 成本 19.5 特价 29.9 羽丝绒(防雨布)原价 276 成本 23 特价 39.9 薰衣草枕头原价 162 成本 27 特价 59.9

　　羽丝绒小缎格原价 338 成本 29 特价 69.9 加任意花型涂料印花四件套=228 4.设置满减送活动 单笔订单满 300 立减 20 单笔订单满 500 立减 50 单笔订单满 1000 立减 100 再送 单笔订单满__立减 100 再送水洗靠垫被一个 5 设置收藏、分享、关注有礼 在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返 5元 在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享 后截图，立返 5 元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯， 人人等加我们好有，关注之后截图，立返 5 元 (5 元现金待客服确认之后 7 天内打入您支付宝账户) 二、天猫活动 1.全场价格 2~4 折起 2.部分商品限时限量抢购(秒杀)

　　3.新款预定(前 200 名预定的返定金) 三、天猫推广 1.QQ 好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们 2.微博关注：加官方微博，转发活动信息

　　双十一活动策划方案 2

　　一、活动背景 在双十一活动前夕，我们要积极参加聚划算、掏抢购等活动 以增加我们的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动 中的销售做铺垫。

　　二、活动方案 预热：时间是 11 月 1 日至 11 月 10 日 (1)线上 通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝 贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物 狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量。

　　流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤 醒等等。

　　线下

　　设计好易拉宝、横幅、主题海报，购买一些气球和丝带布置 好整个办公室，让大家充分感受双十一气氛。

　　定做 T-桖衫打线下移动广告，部门全体统一着装后合照做 宣传图片。

　　正式活动：11 月 11 日 00：00~11 月 11 日 23:59

　　图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活 动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引 导自主下单流程图等。

　　接待室当天糖果、饼干、水果等食品不能少，紧张时刻不能 让大家饿肚子。负责人要安排好大家上线、休息。

　　三、活动跟进

　　美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间 等声明放置在首页及商品详情页。

　　客服：售前 X 名+售后 X 名+客审 X 名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保打印机和相关材料(电子面单这类);确保公 司络;检查软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、 尽量少用)

　　仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打包用的材料。准 备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服和出

　　库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解 决。

　　四、库存准备

　　(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货 的 50%-60%所有产品在 11.11 之前一周内必须全部入库完成，店 铺库存按实际的 90%-95%去完成，如果需要赠品也需进行备货

　　(2)根据预期销售规模，做好双 11 大促活动主要销售商品库 存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机 制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在 库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

　　(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码， 便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高 速度和效率。

　　(4)务必于双 11 活动前的 2~3 天做一次全仓盘点或相关大促 活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据 100%录入 到 ops 中。

　　五、人员准备

　　(1)对可能出现的双 11 订单暴涨而招聘的新员工，提前做好 员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提 前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。

　　(2)对所有员工，尤其是订单处理相关工作的员工，做完善 的操作培训及其他培训。

　　(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案， 以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。人员一定 要调配好，刷单和客服方面都要计划好两到三个班次。当天是全 体全天制，轮流在接待室休息。

　　(4)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

　　六、物料准备

　　(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包 装袋、泡沫填充物、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定 包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将 商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

　　快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(准备， 为提升打单环节的速度。

　　(3)如双十一这种大型活动提出的要求更多的是对商家的服 务方面的要求，特别是发货环节的.要求，要求在 2 天内将所有 北、上、广、深、杭的客户优先发货。

　　双十一活动策划方案 3

　　一、活动背景：

　　“双十一”即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又 被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促 销活动，以提高销售额度。20__年 11 月 11 日前后，在淘宝上， 众多商家推出 5 折优惠促销活动，2100 万人的集体疯抢，150 多 家知名品牌参与。单日成交额 9.36 亿!

　　二、活动目的：

　　由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰 店开业才 1 个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们 可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在 这次疯狂购中分一杯羹。

　　三、活动内容：

　　全场满 2 元减 1 元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮 哦!宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：

　　20__.11.11 凌晨一点至 24 点。

　　四、活动分析：

　　目前我们店铺共 79 款商品，其中 55 款是出厂价的 2.5 倍， 22 款式出厂价的 2 倍，2 个特价款是出厂价的 1.76 倍。五折后 只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带 来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过 5%的佣金 亏损。

　　预计“双十一”当天 10 亿的成交，80%的销量集中在 20%的 大店铺，我们属于 80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的 2 亿成 交，平均到每个店铺基本成交在 5000 元。我们的目标是达到平 均值 5000 元。

　　五、团队配合：

　　美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

　　文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三 方打折软件设置的折扣，互联上关于泰丰家纺的页做好回帖和店 铺双十一活动宣传。

　　客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品 价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

　　双十一活动策划方案 4

　　一、活动背景

　　“双十一光棍节”即将到来，考虑我班男生、女生人数比例 悬殊，特举办双十一“模拟情侣”活动和男、女生性格差异知识 抢答活动，以促进我班同学之间的感情交流，丰富他们的校园生 活，让我们在学习知识(IQ)的同时，提高我班同学的情商(EQ)。

　　二、活动主题

　　共赴 11.11，交友万岁

　　三、活动宗旨及目的 通过此次的活动，向班级同学宣传大学生恋爱心理的相关知 识，引导同学们正确的处理男女生之间的关系，帮助同学们树立 起正确的恋爱观，理性的对待大学时代的爱情。

　　四、承办单位：

　　五、活动时间 11 月 11 日——13 日 六、活动地点 理科楼 610 教室 七、活动对象：

　　__X 班全体学生 八、活动内容策划 1、利用微信群、校园活动、同时由班干部在班级宣传，让 同学们了解我们的活动主题和内容，以便于在活动期间同学们能 积极参与。以及采集同学们对这次活动的看法。

　　2、主持人进行游戏说明，宣布游戏开始。

　　3、配对原则：通过在各种游戏中男女生之间的默契度来进 行“情侣”配对，以及男、女生性格差异知识抢答赛。

　　4、各队“情侣”要在两日之内完成规定的任务，一切任务 需拍照片，以照片为凭证。

　　5、主持人颁发精美礼品，宣布活动结束。

　　

篇六：双十一方案策划

　　双十一活动策划方案 7 篇

　　这几年流行的网络节日——双十一，是一个格外受欢迎的日子，那么对于 双十一的活动，应当怎么策划比较好呢?下面是给大家带来的 2021 双十一活动 策划方案范文 7 篇，以供大家参考!

　　双十一活动策划方案(一) 一、活动背景 在活动前夕，商家可以加入聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌 知名度，从而在活动中的销售做铺垫。

　　二、活动方案 1.活动形式：

　　预热：时间：10 月 20 日至 11 月 10 日。

　　图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，珍宝详情页， 全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量， 钻展，直通车图片。

　　流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

　　正式活动：11 月 11 日 00：00~11 月 11 日 23:59。

　　图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻 展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

　　2.活动力度：

　　1.保藏领卷。

　　2.关注有好礼。

　　3.抽奖赢免单，每次购买满 100 元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，

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　　消费金额越大，中奖机会越大。

　　4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值 1111 元奇特礼物一

　　份，共 20 个名额，被邀请人有机会获得价值 111 元奇特小礼物一份，共 100 个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定 收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动 结束后次日公布。

　　3.活动推广：

　　1.直通车引流。2.店铺活动通告。3.珍宝描述通告。4.帮派社区宣传。5.旺 旺签名活动预报。6.淘客联盟。7.钻展。

　　三、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首 页及商品详情页。

　　客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保 公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前预备、包含促销、尽量 少用)。

　　仓库：确保库存准确，避免缺货。预备好打印机及相关材料和打包用的材料。

　　预备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库 的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。

　　四、库存预备 (1)确定活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的 50%-60%全部产品在 11.11 之前一周内必需全部入库完成，店铺库存按实际的 90%-95%去完成，假 如需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

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　　(2)根据预期销售规模，做好双 11 大促活动主要销售商品库存的提前备货。

　　务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货力量， 建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的状况下可以快速做到货品补充或准时 下架。

　　(3)检查货品条码管理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配 货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

　　(4)务必于双 11 活动前的 2~3 天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘 点，清楚库存规模，并将真实库存数据 100%录入到 ops 中。

　　五、人员预备 (1)对可能出现的双 11 订单暴涨而需要聘请临时兼职员工的，提前做好兼职 员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的 打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。

　　(2)对全部员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统 操作的培训及其他培训。

　　(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持 续期间的员工值班、休假等相关安排。

　　(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

　　(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

　　六、物料预备 (1)包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做 好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可 以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

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　　(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)预备， 为提升打单环节的速度，不建议双 11 大促活动期间使用一般针式打印机打印发 货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货 汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特殊是发货环 节的要求，要求在 2 天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议 在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

　　双十一活动策划方案(二) 一、活动主题 低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?) 二、活动时间 20__年 11 月 9 日—20__年 11 月 11 日 三、活动内容 活动一：全场 5 折终极狂欢(20__年 11 月 11 日) 20__年 11 日 11 日 10 时起，全场 5 折销售，低价风暴，席卷全城! (注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。) 活动二：购物有礼幸运随行(20__年 11 月 9 日-11 月 11 日) 凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满 11 元，均可加入抽奖活动。

　　一等奖 1 名品牌智能手机一台价值 1111 元 二等奖 2 名__超市购物卡一张价值 111 元 三等奖 6 名真空保温杯一个价值 60 元 四等奖 20 名心相印卷纸一提价值 30 元

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　　参与奖 2000 名精致礼品一份价值 2 元 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) 活动三：一个人的节日双倍的甜蜜(20__年 11 月 11 日) 购物满 11 元+1 元赠 2 个棒棒糖(2 元/个，200 份) 购物满 111 元+11 元赠 2 盒巧克力(25 元/盒，40 份) (甜蜜有限，礼品送完为止。) 四、活动费用预计 1、抽奖刮刮卡预计成本 1000 元，奖品成本 8000 元，总计 9000 元。

　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本 1500 元。

　　3、海报及广告宣传费用 5000 元。

　　此次活动预计总体费用 15500 元。

　　(注：活动 7000 元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定， 便利活动顺当开展。) 五、活动宣传 1、广告投放，采用报纸提前 3-5 天投放 2 期。

　　2、大型外立面广告宣传及超市 DM 单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围 双十一活动策划方案(三) 有人说：“我一辈子最幸福的事，莫过于，不管有多少美女(帅哥)，TA 的 眼神，永远在我身上。” 关于恋爱，总是有很多很多的要去说，却在见到你的那一刻不知从何说起。

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　　就像第一次我见到你的那一刻，从今深陷其中…… 双十一将至，__婚纱将会为你打造最最完善的瞬间! 情定双十一，爱约一世! 最奇特的我，你值的拥有! 好戏连台，步步惊心，爱 TA 其实很简洁。

　　第一步：爱的关注 即日起，官方微博：__婚纱摄影每天都会在微博发出一条活动微博，只要关

　　注__婚纱摄影，并且当天回复并转载此条微博的客户就有机会获得由__婚纱摄影 供应的价值 188 元的抱抱熊一只。(注：当天转发微博的客户里面我将选取第 8 位，第 28 位，第 48 位，第 68 位……以此类推每间隔 20 位我们将送出一份礼 品，并且每个微博账号仅限领取一次礼品。)

　　第二步：爱的召唤 爱 TA 就要大声说出来，即日起关注官方微博：__婚纱摄影的网友在转载__ 婚纱双十一活动微博的同时@你爱的人就可以凭此条微博到店领取一份我们细 心预备的爱的礼物：施华洛世奇项链一条。

　　第三步：爱很简洁 爱很简洁，其实不需要太多，就在双十一__婚纱摄影也给一份简洁的爱给你 们!只需网络客服报备，限套双十一爱情专属 2999 元超值套餐即日开放!爱就要 长长期久! 第四步：爱的感恩 即日起全部关注官方微博：__婚纱摄影的网友只要是找到__婚纱摄影网络部 客服报备过，并且转介绍朋友来__婚纱摄影成功订单的就可以享受价值 888 元

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　　的夏日激情魅力写真一套。

　　第五步：爱最秀丽 凡是全部参与本活动的客户只要经网络客服报备，就可以订单时额外享受国

　　际品牌婚纱拍摄权限一次! 双十一活动策划方案(四) 活动背景：双 11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前

　　的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经 营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必需紧跟电商的步伐，而且要做 得更好。

　　活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器 的销售。

　　目标人群：本地用户 主办方：__电器销售有限公司 活动具体内容：

　　1、将你的苦恼告诉我：

　　在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决， 即使联系到商家，同样不能得到妥当解决，因此，举办这样的活动，只需要客户 讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。

　　诸如指甲钳、洗衣服等等。

　　2、以旧换新 人都有念旧情节，要让消费者做到喜新厌旧，的做法，莫过于以旧换新，这 一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、

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　　电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。

　　3、颁发贵宾卡 为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销

　　的同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较 大产品，则颁发海尔贵宾卡，假如该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优 待。

　　4、送现金券 这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买 900 元衣服，送 90 元购物券，规 定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不铺张手中的购物券， 为一次次掏钱购买。

　　5、评比最美主妇 在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此， 来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。信任会吸引很 多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。

　　6、为新婚送礼 双 11 已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办 新婚送礼活动，既应时又应景。

　　活动总结：

　　双 11，虽名为光棍节，但人们还是期望，家庭美满，阖家幸福。因此，以 温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。

　　双十一活动策划方案(五) 一、活动时间

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　　20_年 11 月_日——20_年 11 月_日。

　　二、活动地点 __珠宝全国各地专店柜。

　　三、活动主题 “___”。

　　四、活动背景及目的 随着__珠宝形象代言人、影星__主演的电视剧《__》的热播，人们对婚姻方 面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普 遍认为婚姻不能长久的原因在于双方不够信任和宽容。

　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款—— “__”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用 带有恒久情感内涵的__钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过“__” 这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行 业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大__珠宝 的知名度和美誉度，提高__珠宝的品牌情感附加值。

　　五、活动形式 1、活动内容。

　　(1)_年之约：我们签约的形式担保凡购买__珠宝“__”系列新款钻饰的顾客 在以后的_年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“_ 年之约”。

　　假如顾客在购买后_年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下)。

　　(2)牵手_年。

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　　凡签约后_年仍旧相依相守的夫妻将会获得__珠宝送出的精致婚庆纪念首 饰，而且会在婚庆纪念日获得__珠宝的祝愿及精致礼物，还可经常加入__珠宝举 办的各种联谊活动等等。

　　2、造势宣传。

　　(1)20_年 11 月_日(元旦)主题是：“__”，在活动开头后_日左右以新闻的形 式报道此次活动以宣传造势。

　　(2)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形 式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

　　双十一活动策划方案(六) 一、活动背景 双十一即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而 大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提 高销售额度。20__年 11 月 11 日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：

　　在淘宝上，众多商家推出 5 折优待促销活动，2100 万人的集体疯抢，150 多家 知名品牌参与。单日成交额 9.36 亿! 二、活动时间 11 月 11 日前后。

　　三、活动地点 瑞臣体检中心淘宝店。

　　四、活动主题 双十一轻松抢 5 折，健康不打折。

　　五、活动内容

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　　A.产品促销。

　　1、单笔满 400 立减 20 或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总 胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固 醇(LDL-C)选一}。

　　2、单笔满 600 立减 30 或送一个专项体检。

　　3、单笔满 800 立减 40 或送一个专项体检。

　　4、单笔满 1000 立减 50 或送一个专项体检。

　　5、全场套餐再加 25 元送价值 50 元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份 B。

　　信誉好评拍后 5 星+好评返还金额，根据套餐金额比如 300 以下返还 5 元， 300-399 返还 10 元，400-499 以上返还 15 元，500-599 以上返还 20 元， 600-699 以上返还 25 元，700-799 以上返还 30 元，800-999 以上返还 40 元， 1000 以上返还 60 元，2000 以上返还 100 元! 六：活动推广 A、内部推广。

　　活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加 25 元送价值 50 元南海 岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，套餐价 格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

　　B、外部推广。

　　__网络运营部全部推广人员，进行任务安排，在各大外围网站进行推广，推 广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

　　双十一活动策划方案(七) 一、策划书名称

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　　淘宝网店双十一营销策划书。

　　二、活动背景 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在 线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长 的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸 引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足 够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有 促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击， 销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕， 在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义 在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店 的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在 双十一期间得到良好的提升。

　　四、活动内容 1.店面的装修与整体感觉：

　　对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要 布满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理， 甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注; (2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各 式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

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　　(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、 或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日， 必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2.促销方式：

　　(1)直接打折：原价 300 元，现价 5 折 150 元销售，这种打折的方式是最简 洁明了的，消费者也很简洁理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折 起的整店销售时，就算不能在规定的 20 款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下 后直接改价同样是很多消费者较为简洁接受的方式。

　　(2)买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作 为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选 择得当，就等于是享受了差不多 5 折的优待。

　　(3)两件包邮：购买了一件珍宝后，创造再买一件就可以享受包邮的服务， 必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是情愿 买单的。

　　(4)满就送：满 100 元送 10 元优待券，满 200 元送 20 元优待券，满 600 元送 80 元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好 99 元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折 扣了。

　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一 件珍宝，搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的珍宝，加 47 元就可以送一件 150 元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店 的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

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　　3.客服：

　　双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出很多，在这个时候，就要求客 服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对 买家的购买欲望也是一种促进。

　　4.售后：

　　当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货，要准时、有礼貌，和善的处 理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不 要让顾客找到淘宝网来维权。

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篇七：双十一方案策划

　　双十一的活动策划方案（通用 11 篇）

　　双十一的活动策划方案 1

　　一、促销主题 中欧英语双十一狂欢大放送 二、促销目的 促进老带新，加强知名度 三、促销时间 20__年 11 月 11 日 四、促销对象 中欧英语新老学员 五、具体方案 1、针对老带新：老生送 20 个课时(翻倍送)，新生折上折；

　　2、非老带新当天报名直减 1000 元；

　　3、11 月 11 日当天报名所有新生均可赠送中欧英语一个月 的特色课程。

　　注：特色课程每次 45 分钟，可中教课外教，人数限制 20 人， 每周，每月四次，每次主题不定。

　　双十一的活动策划方案 2

　　双 11 到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备 借势造势，策划双 11 重大营销活动，针对双 11 这天卖场内的所 有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。

　　一、活动主题：

　　购机狂欢节——中国电信聚划算。

　　双 11 疯狂购全场 2 折起——实体店也可以享受购价。

　　（安全、便捷、实惠、售后更有保障） 二、活动时间：

　　20__年 11 月 9 日—11 日 三、活动专柜：

　　四、活动预热：

　　1、群发短信、微信、QQ 群：

　　2、DM 单页宣传：计划 10000 份（单页）。

　　3、宣传车（由电信公司支持）

　　五、活动内容：

　　1、光棍不光惊喜满框。

　　2、单身无罪低价万岁。

　　六、外围炒作 1、活动现场免费“手机加香消毒”服务。

　　2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。

　　3、广告制作。

　　4、路演。

　　七、费用预算 （略）

　　双十一的活动策划方案 3

　　活动主题：

　　低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗？) 活动时间：

　　20__年 11 月 9 日—20__年 11 月 11 日 活动内容：

　　●活动一 全场 5 折 终极狂欢(20__年 11 月 11 日) 20__年 11 日 11 日 10 时起，全场 5 折销售，低价风暴，席 卷全城！ (注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。) ●活动二 购物有礼 幸运随行(20__年 11 月 9 日-11 月 11 日) 凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满 11 元，均 可参加抽奖活动。

　　一等奖 1 名 品牌智能手机一台 价值 1111 元 二等奖 2 名 __超市购物卡一张 价值 111 元 三等奖 6 名 真空保温杯一个 价值 60 元 四等奖 20 名 心相印卷纸一提 价值 30 元 参与奖 20__名 精美礼品一份 价值 2 元 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) ●活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(20__年 11 月 11 日) 购物满 11 元+1 元 赠 2 个棒棒糖(2 元/ 个 ，200 份) 购物满 111 元+11 元 赠 2 盒巧克力(25 元/盒，40 份)

　　(甜蜜有限，礼品送完为止。) 活动费用预计：

　　1、抽奖刮刮卡预计成本 1000 元，奖品成本 8000 元，总计 9000 元。

　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本 1500 元。

　　3、海报及广告宣传费用 5000 元。

　　此次活动预计总体费用 15500 元。

　　(注：活动 7000 元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商 家谈判敲定，方便活动顺利开展。) 活动宣传：

　　1、广告投放，采用报纸提前 3-5 天投放 2 期。

　　2、大型外立面广告宣传及超市 DM 单相结合，做到醒目，吸 引顾客。

　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良 好的活动氛围。

　　双十一的活动策划方案 4

　　一、活动背景 今年的“双十一光棍节”即将到来，考虑我班男生、女生人 数比例悬殊，特举办双十一“模拟情侣”活动和男、女生性格差 异知识抢答活动，以促进我班同学之间的感情交流，丰富他们的 校园生活，让我们在学习知识(IQ)的同时，提高我班同学的情商 (EQ)。

　　二、活动主题 共赴 11.11，交友万岁 三、活动宗旨及目的 通过此次的活动，向班级同学宣传大学生恋爱心理的相关知 识，引导同学们正确的处理男女生之间的关系，帮助同学们树立 起正确的恋爱观，理性的对待大学时代的爱情。

　　四、承办单位：

　　化学化工系 20__级材料化学四班 五、活动时间 11 月 11 日——13 日 六、活动地点 理科楼 610 教室

　　七、活动对象：

　　化学化工系 20__级材料化学四班全体学生 八、活动内容策划 1、利用 QQ 群、172 校园活动、同时由班干部在班级宣传， 让同学们了解我们的活动主题和内容，以便于在活动期间同学们 能积极参与。以及采集同学们对这次活动的看法。

　　2、主持人进行游戏说明，宣布游戏开始。

　　3、配对原则：

　　通过在各种游戏中男女生之间的默契度来进行“情侣”配对， 以及男、女生性格差异知识抢答赛。

　　4、各队“情侣”要在两日之内完成规定的任务，一切任务 需拍照片，以照片为凭证。

　　5、主持人颁发精美礼品，宣布活动结束。

　　双十一的活动策划方案 5

　　一、主题名称：

　　七色城邦“双 11”单身鸡尾酒暨专栏作家王炜先生读者见 面会 二、时间地点：

　　20__年 11 月 11 日 19：00-23：00 新城小市翔隆七色城邦销售大厅及泳池沿岸 三、活动亮点：

　　1、广州日报清远社区历期花季人物首次聚集；

　　2、国家注册心理师 广州日报清远社区《性情中人》专栏作 家王炜首次读者见面会；

　　3、清远首次泳池红酒派对；

　　4、__年单身节城中精英男女相亲集结聚会；

　　5、七色城邦城中精英置业专家论坛；

　　6、广州日报清远社区首次读者见面会。

　　四、场地安排 沟通及互动安排在售楼部 单身派对及鸡尾酒会安排在泳池 五、活动流程：

　　销售中心活动现场(时间视乎嘉宾到场情况而定) 19：00-20：00 迎宾签到 软饮时间 (二维码打印及粘贴) 20：00 开场时间 杨雷主持

　　20：00-20：10 广州日报清远社区花季人物出场时间 20：

　　10-20：20 王炜开场

　　20：20-20：30 男女情感对话-嘉宾王炜 曹菁(暂定)(主持：

　　建议拟邀请郭燕) 20：30-20：45 壮年男人的情感话题-嘉宾 王 炜 姜林

　　20：45-20：55 好房子与好男人-嘉宾王炜 黎嘉聪(暂定) (主持：杨雷) 20：55-21：00 情感互动 王炜心理题

　　21：00-21：10 城中精英如何选购适合户型 对话 王炜 曹 菁 黎嘉聪姜林 郭燕 (主持：杨雷)

　　21：10-21：15 情感对对碰 王炜 vs 花季人物及现场男女 21：15 王炜签名活动(可凭作品集获得签名)泳池及小区

　　21：00-23：00 鸡尾酒会开始 期间安排烧烤炉及若干食物， 邀请乐队现场奏乐助兴，并助于小型表演

　　双十一的活动策划方案 6

　　一、活动主题：

　　光棍节不孤单没有他，你还有我 二、活动档期划分 前期(11 月 1 日-11 月 10 日)活动前期宣传招募，物料准备；

　　中期(11 月 11 日)活动进行时；(采取一组控制活动进行， 另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大 值。)

　　后期(11 月 11 日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动， 进行二度传播。

　　三、活动具体细节 活动参与者：女性(须带上其闺蜜) 活动具体内容：参与者(一组 6 人)在女人城任意商铺选择衣 服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众 随机抽取 9 人)，搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选 2 件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。

　　活动参与方式：现场评选 其他优惠：

　　1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满 30 元，加 10 元 送电影票 1 张(可选热门电影) 2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满 60 元，加 10 元 松电影票 2 张(可选热门电影)

　　双十一的活动策划方案 7

　　一、活动主题：

　　"哥姐们过得不是光棍节，是一种境界！"

　　二、活动目的：

　　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤 独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了 你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的 机会，那就是来到“哥姐们过得不是光棍节，是一种境界”的主 题活动中释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一 下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡 的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、 让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活 动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带 给美一个人！

　　三、活动口号：

　　“单身无罪，光棍光荣！”

　　四、活动意义：

　　11 月 11 日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身 朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于 800 多年前，也就是 11 月 11 日，那天光棍总数达到创纪录的 8 条。如今光棍节不仅 是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化

　　形态。在这里，我希望通过这个活动加深群员间的感情，促进光 棍节的文化气氛，为了给明年的情人节做准备，为了促进中国人 口的发展，为了群友们的将来，为了守卫世界的和平，贯彻爱与 真实的`邪恶，为了……特此举办此次活动！

　　五、活动时间 20__年 11 月 11 日 六、活动地点 10 号统一通知 七、活动对象 群员 八、活动内容 经过商议，特此宣布：

　　1：20：30 在通知地点，吼歌比赛《一辈子孤单》《男人哭 吧哭吧不是罪》《分手快乐》《单身快乐》《单身情歌》 2：11。11 分集体高呼我们活动口号“单身无罪，光棍光荣！” 九、资源需要 需要资源：物力资源，赞助商

　　十、广告宣传：

　　海报，互联等。内容如下：你累了吗？你寂寞了吗？曾经让 你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗？ 你曾在某个夜晚强烈地思念某个人吗？你做过多次努力也忘不 了她（他）的笑脸吗？在这个特殊的夜晚请来我们的“哥姐俩过 得不是光棍节，是一种境界！”的主题活动吧！这里牛郎，织女 与您有约。这里有着你想不到的惊喜与激情！我们热烈欢迎您的 参与！ 十一、活动注意事项 1、制造气氛的要积极主动。

　　2、自身注意安全，后果自负。

　　3、如果因为本次活动出现情侣分手、横刀夺爱的悲剧，该 活动策划组织人员一律不负任何责任，参加活动前还请达内。

　　4、本活动乃健康文明有良有序的活动，禁止一切暴力、粗 俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

　　5、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

　　双十一的活动策划方案 8

　　一、活动目的

　　此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是 在实体店，在虚拟的络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜， 很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还 得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识购。

　　二、活动时间和地址 时间：20__年 11 月 11 日 00：00—24：00 __淘宝店所在的上店铺。

　　三、活动的准备 (一)车辆：准备要求 1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆， 多大的车？ 2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆；

　　3、运作时间：早上 8 点开始提货，到晚上 10 点；

　　4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待。

　　(二)操作 1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货 方案来；

　　2、简化操作流程：

　　A、提前印制 5 个城市的图章，避免写大字。

　　B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始 分拣；晚上直接进流水线；

　　C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前 上班，上流水线操作；具体请作出方案来。

　　(三)人员安排

　　活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班， 上午 8 点到晚上 10 点，大家辛苦下，全部算加班；操作人员提 前分配好，要求所有人员加班；客服人员尽量充实到一线去；不 过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有 所不足。“去年我们的 ERP 系统出现问题，导致一些单品出现了 超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新 了自己的 IT 系统，但依然对这种情况所担心。”

　　据了解，为了更好的`解决客服和售后问题，今年__淘宝店 还专门为 11.11 开通了可 24 小时拔打的 400 免费电话。在双十 一期间，将有 150 人通过 400 电话帮助用户确认、审核订单，并 负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等 服务。同时，今年__淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售 后服务渠道。

　　“今年双十一我们推出了 200 多款 11.11 专供商品，以深秋 和冬季新品为主，还包含部分 20__(10%)年春装新款。”__淘宝 店品牌公关总监__表示，今年 11.11 全部商品都是最受消费者喜 欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，__ 淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费 者在 11.11 期间玩得更 High。

　　双十一的活动策划方案 9

　　活动时间：

　　20__年 11 月 11 日 活动地点：

　　__美容院 活动对象：

　　所有的新老单身女性顾客 活动目的：

　　恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此 节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光 棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、 防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，

　　与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的 新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

　　活动宣传：

　　1、“光棍节”本是从络上流传而来的节日，所以在宣传上 要着重在络宣传策划中。首先在美容院的、官方微博以及论坛等 渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内 容发布在络上。

　　2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等 街面，发放宣传单及优惠卷，最好能结合微信营销一起搞。

　　3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分 发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门 口张贴海报和悬挂横幅等。

　　活动内容：

　　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能 够销售 8 折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的 积分达到 500 分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次 保湿补水的项目。

　　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到 288 元者，可 以直接享受 8.8 折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供 的护肤小样试用装一份。

　　注意事项：

　　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

　　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜 在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消 费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

　　3、很多美容院没有二维码，如果有的话结合二维码来推本 次活动，效果会最大化。通过微信推送图文，视频的光棍节活动 会更加客户的参加。

　　双十一的活动策划方案 10

　　一、活动主题 “以书会友，相约龙睛；光棍之夜，告别单身”。

　　二、活动背景 值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节”为主题的社 团活动，一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍 节”的欢乐气氛；另一方面让小伙伴们交流感情，促进会员之间 的了解，提高团队协作能力和凝聚力。

　　三、活动目的

　　增加本社团与其他社团之间的交流与联系；丰富小伙伴们的 课余生活，让其体验大学的美好生活；增加小伙伴们之间的交流 和了解，提高团队的协作能力和凝聚力，让小伙伴们在社团中得 到应有的锻炼等。

　　四、活动对象 龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员。

　　五、活动时间、地点 时间：11 月 11 日。

　　地点：教学楼 A 楼。

　　六、活动前期准备 1、社团内部做好宣传工作，向会员们征求活动意见及建议。

　　2、会长、部长合理分配任务。

　　3、做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作。

　　4、做好预案，确保活动的有序开展。

　　5、携手共度难关。

　　6、情牵龙睛。

　　7、同一个龙睛，同一个家。

　　七、活动细节 活动一：

　　“携手共度难关”。

　　活动说明：

　　小伙伴们男女之间两俩组合，记忆书名，男生或女生转十圈 后，如果能准确说出书名，则不需惩罚，如果说出书名错误，则 两人相互背靠背夹气球绕班级一圈，期间不允许气球掉落，否则 从头开始。

　　实施步骤：

　　1、活动前准备好大量气球和需要记忆的书籍，供游戏时使 用。

　　2、做好活动中男女队员之间的分配，组建好挑战队伍(可以 男女速配或抽签决定)。

　　3、结束活动。

　　活动二：

　　“情牵龙睛”。

　　活动说明：

　　光棍之夜，速配脱单。根据我社团的实际情况(女多男少) 活动二实行相亲环节，但有所不同的是女生作为嘉宾，女生选取 台上心仪的男生作为对象。男生也应争取女生能够选择自己，期 间各部长也可帮助男生说服女嘉宾并且提问问题等。

　　实施步骤：

　　1、布置好相亲现场。

　　2、安排好男女嘉宾，有序进行活动，并拍照留恋。

　　3、现场观众提问，可以给与女嘉宾建议等。

　　4、活动结束。

　　活动三：

　　“同一个龙睛，同一个家”。

　　活动说明：

　　由龙睛全体成员集体合唱歌曲(单身情歌)并录制 MV 留作纪 念。

　　实施步骤：

　　1、集体合唱歌曲。

　　2、唱歌的同时录制 MV，并于班级里播放。

　　3、活动结束。

　　八、活动意义 让刚步入大学的小伙伴们体验了一个不一样的，丰富了他们 的课后生活，体验了大学生活的丰富多彩，同时，也加强了同学 之间交流与了解，增进同学们之间的友谊，有利于增强社团内部 的凝聚力，是社团更加团结，促进社团发展。

　　双十一的活动策划方案 11

　　活动主题：

　　11.11 美容院打折狂欢节 活动时间：

　　20__年 11 月 08 日-11 日 活动目的：

　　1、美容院希望通过“双 11”能够创造更多的消费，提高营 业额。

　　2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的 感情交流。

　　3、巩固老顾客，拓展新客源。

　　4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。

　　活动主要内容：

　　活动一：

　　要爱要爱，请大声说出来。

　　要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不 妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。

　　美容院在“双 11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为 你大胆向心仪的那个他表白。活动规则：

　　只要在“双 11”活动当天在美容院消费满 212 元的顾客， 就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获 得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限 活动前十名顾客。

　　活动二：

　　美容卡充 500，送 500。

　　不妨在双 11 活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充 500， 送 500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进 一步扩充美容卡的使用率。

　　想要在 11 月 11 日获得美容卡充 500 送 500 的好福利，不妨 早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前 12 名进店的顾客，

　　先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只 有一次机会的。